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幗不讓須眉
2014-05-07  來源:本站原創(chuàng)

流露著甜美笑容的娃娃臉上,一雙大眼睛彎成了兩輪月牙,說話聲音輕柔,就這樣一位看似毫無商海經驗的漂亮姑娘,早在2010年24歲時就注冊成立了如今營業(yè)額達1300萬元左右的安康市零距離網絡科技有限公司。6Wq安康新聞網

1986年10月,一個小女嬰在漢濱區(qū)關家鄉(xiāng)小關村出生。2002年,邱向榮順利被安康職業(yè)技術學院初等教育專業(yè)錄取,學制5年。6Wq安康新聞網

大學期間的2006年暑假,她嘗試了人生的第一份工作,在餐飲公司當服務員,用餐高峰時,手腳不閑地收碗、擦桌和端菜,一天忙下來,小腿腫得動不了,飯也不想吃,這時她才體會到了工作的艱辛和就業(yè)的壓力。同年11月,學校組織實習,她選擇了自己并不熟悉的計算機行業(yè),在網吧當收銀員,只因為這工作比當服務員輕松多了,可慢慢地,她對電腦的認識不那么簡單了,電腦不光是能上網、聊天、打游戲那么簡單,它涵蓋的知識范圍太廣了,邱向榮的心里開始起些微漣漪了。6Wq安康新聞網

短短幾個月的實習結束,2007年5月邱向榮畢業(yè)了。畢業(yè)后她回到離家不遠的小學,當了一名合同教師,雖然教學得到校長和年級主任的好評,可她總覺得自己的心空落落的,有什么事情沒干完一樣。2007年底的一次朋友聚會,邱向榮結識了一位從事電腦行業(yè)的朋友,在后來幾次交談中她得知這朋友有著非常好的銷售經驗和維修技巧,一直縈繞在她腦海里的想法清晰了,“我要開個店,跟電腦有關的。”當她把這個想法對朋友一說,從各方面分析了兩人的優(yōu)勢,談到現實的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,又經過再三的風險評估,兩人決定合資開店,各自東挪西湊1萬多元當啟動資金,于2008年4月開辦了安康市漢濱區(qū)零距離電腦經營部,正式開始了創(chuàng)業(yè)歷程。6Wq安康新聞網

剛開業(yè)時,在租住房里辦公,賣的電腦品牌也沒被人們熟知,他們主要接維修方面的業(yè)務,邱向榮負責接待客戶、記賬和整理欠單,憑著周到的服務和過硬的售后跟蹤,零距離電腦經營部的名氣在安康城區(qū)IT業(yè)打響了,一些大客戶常常打電話問店面在哪里,希望到店面實地考察一下,看看他們的實力。為了經營部的長遠發(fā)展,必須要有自己的實體店面,經過商量和預算,在公司營業(yè)額達到15萬時,邱向榮帶領合伙人傾其所有在賽格電腦城里面租了一個鋪面,為了增加當時在商場里競爭的優(yōu)勢,她還重金聘用了一位資深店長來管理店面。6Wq安康新聞網

因為店面有本地網絡的廣告發(fā)布權,通過網絡廣告的宣傳,進商城第一個月的營業(yè)就達到20萬元,銷售電腦83臺,實現純利潤2萬元,奇跡般的用一個月收回了投資成本。6Wq安康新聞網

好頭剛開,她把店面交給伙伴和店長打理,自己跑去愛迪爾珠寶當銷售員,只因為愛迪爾從外面引進了專業(yè)化的管理和銷售技巧,經過大半年的學習和實踐,她掌握了最重要的服務和銷售理念——做自己最拿手的,做自己的優(yōu)勢,當時在電腦城里,零距離電腦經營部的辦公設備維修是最專業(yè)的,辦公設備和耗材也是最多最全的,當時5個工作人員里做技術的就有3個,這就是專業(yè),就是優(yōu)勢。同時她也收獲了人生的第一桶金——開店一年多,他們經營部純利潤達到十幾萬元。6Wq安康新聞網

2009年11月,是公司發(fā)展的一個高峰,從物業(yè)處了解,電腦城里有一個黃金位置的商鋪要轉讓,很多人搶著想要,但最終被邱向榮以高租金拿下,她決定用前面掙到的錢投資做品牌,經過考察她決定做Acer電腦,因為Acer電腦從2008年開始在中國區(qū)的業(yè)績都呈飛速上漲的趨勢。當時很多人說他們做的品牌沒有拉力性,廠商也不太看重他們,可邱向榮始終堅持,并做了最壞的打算,大不了一切從零開始。上天總是眷顧勇者,Acer專賣店只開業(yè)一個多月,廠家就來人了,說他們店是安康這個月銷量最多的,給報銷了一部分裝修費和廣告費,還給她們經營部授權為Acer經銷商。6Wq安康新聞網

2010年4月,賣場進行裝修,因為經營部做的產品太多,所以他們的經營店鋪被一分為二,一部分分到品牌區(qū),一部分分到辦公設備區(qū),雖然成本增加了,但店面相對來說整齊了不少,重新開業(yè)時她們的月營業(yè)額就比以前一個店時增加了20%,達到80多萬元。6Wq安康新聞網

當年5月份公司開會,有員工提出經營部現在是個體資質,有些業(yè)務無法展開,希望能轉型到企業(yè),其實一開始的時候邱向榮就想到辦成公司的形式,可那時候沒那個實力呀。就在她們慎重考慮和咨詢注冊企業(yè)的時候,又一個商機出現了,安康最大的大型電腦賣場開始招商了,當時她們公司擁有很多產品的授權。不等她們有所動作,各個廠家和經銷商陸續(xù)來找她們,希望她們能夠在新的電腦城里占一席之地,通過大家的努力和支持,2010年5月底賣場正式招商的時候,邱向榮她們順利地分到一個Acer專賣店和一個聯(lián)想打印機專賣店。同時,由邱向榮任注冊法人的安康市零距離網絡科技有限公司也正在驗資過程當中,7月份商場開業(yè),專賣店的營業(yè)狀況很好,預計第三季度的營業(yè)額能達到160萬元左右。6Wq安康新聞網

這一年,邱向榮才24歲,也是在這一年,邱向榮被陜西省共青團、陜西省婦聯(lián)、陜西省人社廳評為“2010年度陜西省大學生創(chuàng)業(yè)明星”。6Wq安康新聞網

到了2011年夏天,安康市零距離網絡科技有限公司從當初申請成立時注冊的50萬增資到108萬,順利通過驗資,公司正式成立。同時,邱向榮還在江南一品與人合資開了“零距離購物廣場”、在南方新世紀投資做了品牌童裝、在繁華路段開了精品店,一時間,她華麗“變身”成了邱經理、邱老板。6Wq安康新聞網

2013年,安康市零距離網絡科技有限公司的月營業(yè)額上到100多萬,員工有23人,其中大部分都是邱向榮母校畢業(yè)的學生和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的有志青年,在自身不斷發(fā)展的過程中,邱向榮希望能在自己創(chuàng)業(yè)的同時,帶動更多的大學生一起創(chuàng)業(yè)。6Wq安康新聞網

(責編:寇峰)