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安康新聞網(wǎng)訊（記者 吳昌勇 來(lái)慶琳）不跑市場(chǎng)，穩(wěn)穩(wěn)坐在家里等著訂單，擱在前些年，余新強(qiáng)想都不敢想。但是這個(gè)春天，他的悠然自得讓同行們有些羨慕。這一切皆因他把自己生產(chǎn)的絞股藍(lán)放在網(wǎng)上賣(mài)，“有時(shí)，還會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求，只好從別的地方調(diào)貨。”
47歲的余新強(qiáng)，是平利縣城關(guān)鎮(zhèn)龍古村一個(gè)地地道道的農(nóng)民，盡管種植絞股藍(lán)已經(jīng)28個(gè)年頭了，但從近幾年開(kāi)始，他在業(yè)界的名氣日盛，從種植大戶(hù)一躍成為平利電商領(lǐng)路人和農(nóng)村致富帶頭人，把平利絞股藍(lán)賣(mài)到了全國(guó)各地。近日，記者采訪了解到，去年通過(guò)線上銷(xiāo)售，他的絞股藍(lán)銷(xiāo)量再創(chuàng)新高，賣(mài)了6800多萬(wàn)元。
堅(jiān)守
1989年初中畢業(yè)后，看到附近農(nóng)場(chǎng)職工種植絞股藍(lán)1畝賣(mài)到四五千元，余新強(qiáng)動(dòng)心了。面對(duì)家里3畝多地9口人的吃糧問(wèn)題，當(dāng)他提出要種植絞股藍(lán)時(shí)，遭到家人強(qiáng)烈反對(duì)，“9張嘴，吃飯咋個(gè)弄？”他最終說(shuō)服家人，用4分地試種絞股藍(lán)，制成曬青茶。遇上當(dāng)年行情好，這4分地賣(mài)了3800多元。“這些錢(qián)，足夠我們?nèi)依闲〕远嗌倌炅恕?rdquo;初嘗甜頭的余新強(qiáng)，第二年將全家所有地都種上絞股藍(lán)，當(dāng)年賣(mài)了3萬(wàn)多元。
此時(shí)，科學(xué)家宣稱(chēng)絞股藍(lán)含有的皂甙類(lèi)具有極高藥用價(jià)值。一時(shí)間價(jià)格走高，市場(chǎng)行情看好，農(nóng)戶(hù)一哄而上，家家都開(kāi)始種植絞股藍(lán)。隨著絞股藍(lán)的大量產(chǎn)出，市場(chǎng)需求有限，收購(gòu)價(jià)格遂一路下跌，最后無(wú)人問(wèn)津。
“好多人把它燒掉了，當(dāng)時(shí)我心里很難受，后來(lái)就想，難道真的沒(méi)人要？是我們沒(méi)有出去找市場(chǎng)。”最難熬的是上世紀(jì)九十年代中期，市場(chǎng)萎縮，絞股藍(lán)賤賣(mài)都沒(méi)人要。余新強(qiáng)不甘心和別人一樣一把火燒了，他走出山區(qū)，北上南下找市場(chǎng)找銷(xiāo)路，接觸各地制藥廠和各大茶商，不僅把自己積壓的貨賣(mài)完，還幫村里其他人賣(mài)了一部分。
只有走出去，才能發(fā)現(xiàn)更大商機(jī)。1998年后，隨著絞股藍(lán)市場(chǎng)行情回暖，余新強(qiáng)先后流轉(zhuǎn)300余畝土地種上絞股藍(lán)。他抓住市場(chǎng)信息，尋找最被市場(chǎng)接納的絞股藍(lán)品種。最終選定五葉甘味絞股藍(lán)，這個(gè)品種葉子可做成茶片，嫩芽可做成龍須茶。
隨著市場(chǎng)需求越來(lái)越大，當(dāng)?shù)卮迕穹N的多了，管理難題接踵而來(lái)。為此，他成立了平利縣興強(qiáng)富硒茶業(yè)有限公司，組建興強(qiáng)富硒茶業(yè)、福星草絞股藍(lán)、興強(qiáng)佳茗絞股藍(lán)3個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社，不斷強(qiáng)化基地建設(shè)、優(yōu)化加工工藝、挖掘市場(chǎng)資源、聚合產(chǎn)業(yè)合力。
觸網(wǎng)
“接觸電商，也是個(gè)偶然機(jī)遇。”余新強(qiáng)告訴記者，早在2007年，在朋友介紹下，自己本想在行情看漲的股市“趁熱打鐵”，賺個(gè)“金滿缽滿”，卻事與愿違虧了錢(qián)。就在緊密關(guān)注股市行情之余，看到淘寶網(wǎng)上商家銷(xiāo)售絞股藍(lán)的信息，讓他兩眼放光。
網(wǎng)上信息顯示，這些售賣(mài)的絞股藍(lán)有安康的，也有的來(lái)自湖南等地。何不利用互聯(lián)網(wǎng)，將自己與農(nóng)戶(hù)的絞股藍(lán)賣(mài)出去？余新強(qiáng)行動(dòng)起來(lái)，于2008年在網(wǎng)上找到4個(gè)賣(mài)家，請(qǐng)他們幫忙批發(fā)銷(xiāo)售。當(dāng)年7月又在淘寶網(wǎng)開(kāi)了公司第一個(gè)網(wǎng)店，合作賣(mài)家有七八家，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售收入40萬(wàn)元。
2012年，網(wǎng)上交易已成氣候。公司絞股藍(lán)線上銷(xiāo)售當(dāng)年突破200萬(wàn)元。2015年、2016年又相繼在西安組建專(zhuān)業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)做線上絞股藍(lán)銷(xiāo)售。2015年線上銷(xiāo)售1600多萬(wàn)元，2016年線上銷(xiāo)售達(dá)3800多萬(wàn)元。公司還分別于2016年、2017年在阿里巴巴上注冊(cè)了4個(gè)天貓旗艦店，在京東上注冊(cè)了2個(gè)旗艦店。2017年公司實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售6800多萬(wàn)元，而線下銷(xiāo)售僅有300多萬(wàn)元。
在他的帶動(dòng)下，公司先后以“電商+專(zhuān)業(yè)合作社+絞股藍(lán)基地+貧困戶(hù)”模式，發(fā)展絞股藍(lán)基地3200余畝，輻射帶動(dòng)該縣城關(guān)、長(zhǎng)安、廣佛、興隆等鎮(zhèn)1120余戶(hù)農(nóng)戶(hù)深度參與其中，直接帶動(dòng)貧困村貧困戶(hù)206戶(hù)，為貧困戶(hù)找到一條穩(wěn)定增收的路子。
秘訣
網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)風(fēng)生水起，也讓余新強(qiáng)信心滿滿，更贏得了當(dāng)?shù)厝罕姾蜕鐣?huì)各界的廣泛關(guān)注。2016年公司被省商務(wù)廳評(píng)為電商扶貧先進(jìn)企業(yè)、陜西電商創(chuàng)新企業(yè)，2017年被省上授予成長(zhǎng)之星企業(yè)和省電子商務(wù)示范企業(yè)。去年9月10日，中央電視臺(tái)《致富農(nóng)經(jīng)》欄目立體化全方位報(bào)道了公司發(fā)展歷程，為公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)茶飲產(chǎn)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額6000多萬(wàn)，有何秘訣？”坐在記者對(duì)面的余新強(qiáng)一臉坦然道，“首先是產(chǎn)品品質(zhì)要有保障，平利是絞股藍(lán)原產(chǎn)地，而且經(jīng)過(guò)這么多年宣傳推介，平利絞股藍(lán)既是中國(guó)馳名商標(biāo)，又是國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品，而且標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)種植技術(shù)已經(jīng)成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這些都是不可替代的金品牌；其次是加工工藝的創(chuàng)新提升，通過(guò)技術(shù)攻關(guān)和工藝改進(jìn)，讓絞股藍(lán)的外形和色澤有別于其他企業(yè)；再次是企業(yè)口碑的積攢，一分價(jià)錢(qián)一分貨，逐漸建立起市場(chǎng)信任感，不做‘一錘子買(mǎi)賣(mài)’，砸了自己的飯碗。”
頓了頓，余新強(qiáng)告訴記者，團(tuán)隊(duì)建設(shè)也至關(guān)重要，目前自己組建了60多人組成的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，是一群有專(zhuān)業(yè)背景的專(zhuān)業(yè)人士，他們整天“泡”在網(wǎng)上，遠(yuǎn)比自己東奔西跑找銷(xiāo)路要來(lái)得快。
“盡管市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，今年我的小目標(biāo)還是要實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售7000萬(wàn)以上。”采訪結(jié)束時(shí)，余新強(qiáng)說(shuō)，“如果不出意外，這個(gè)銷(xiāo)售額應(yīng)該是穩(wěn)當(dāng)?shù)摹?rdquo;
