張忠德

今年市政府工作報告明確提出，要“支持發(fā)展即時零售、社交電商、直播電商、跨境電商等數(shù)字消費業(yè)態(tài)，加快培育‘一村一主播、一縣一網(wǎng)紅’”。小小“土特產”，一頭連著廣袤鄉(xiāng)村，一頭連著廣闊市場。尤其是對陜南安康這樣的山區(qū)來說，那些藏在深山的特產，既是大自然的饋贈，也承載著無數(shù)農戶的生計與期盼。當手機成了“新農具”、直播成了“新農活”，藏在深山里的土特產，就這樣通過鏡頭對接上了全國大市場。

從“單打獨斗”到“抱團出征”

山貨出山的路上，曾有過太多“單打獨斗”的無奈。農戶守著優(yōu)質特產找不著銷路，小主播握著流量卻缺穩(wěn)定貨源，供需錯位，數(shù)字紅利難以真正落地。破解困局，關鍵在整合。

縣域統(tǒng)籌，把零散的資源擰成一股繩。有的縣建起新媒體產業(yè)示范區(qū)，培訓、直播、體驗一站式完成；有的把十多家物流企業(yè)整合起來，從縣到村的配送不再“卡殼”；還有的干脆把直播間設在冷庫門口，直播剛結束，那邊已經(jīng)開始打包發(fā)貨。更有人把目光投向山外，給做跨境直播的年輕人免費提供創(chuàng)業(yè)基地，讓想“出海”的人也有了落腳點。這些實打實的基礎設施，就是在給“新農活”鋪路。

抱團發(fā)展，一群人走得更遠。有人從自己直播帶貨起步，慢慢帶著周邊幾十個年輕人一起干；有的團隊走村串戶收山貨，用“上門收購+直播售賣”的方式，把分散的農戶緊緊連在一起。散戶面對大市場，議價能力弱、抗風險能力低，但抱成團就不一樣了。

精準培訓，讓扛鋤頭的手也能拿起手機。針對人才短板，今年兩會期間，就曾有代表、委員建議進行分層分類培訓：基層干部先學，學懂后給大家指路；已經(jīng)在干的主播，教他們用AI工具寫文案、剪視頻；返鄉(xiāng)青年和職校學生，重點培養(yǎng)成后備力量。通過“AI+電商”人才培訓，讓手機真正成為“新農具”，讓直播成為“新農活”。培訓不只是教技術，更是給人信心，種了一輩子地的“老把式”，也能在鏡頭前侃侃而談。

山貨出山，路在“鏈”上

有了舞臺和演員，還得有好劇本和硬功夫。電商要想健康發(fā)展，核心在于產品能否經(jīng)受市場檢驗，贏得消費者持久信任。

好產品要有“身份”。有的企業(yè)建起了產品溯源系統(tǒng)，掃一掃二維碼，就能看到茶葉從種植到包裝的全過程。消費者心里有底，才敢放心下單。國家提出樹立“大農業(yè)觀”，食品安全是底線。制定統(tǒng)一標準，讓土特產變成經(jīng)得起檢驗的商品，是電商長久發(fā)展的根基。

好產品要有“身價”。沒有品牌的農產品，只能“論斤賣”；貼上品牌標簽，就能“論價賣”。安康正在打造的“秦巴優(yōu)品 硒有安康”公共品牌，就是要把好產品聚在一起，讓消費者認準這個牌子。如今，挖掘農耕文化、講好生態(tài)故事，讓產品與文化情感深度融合，才能跳出同質化競爭，把鄉(xiāng)村特色真正轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢。

貨跑得順不順，最后看的是供應鏈。電商這行當，表面是直播間的熱鬧，背后拼的是供應鏈這條看不見的路。誰能把貨更穩(wěn)、更快、更便宜地送到消費者手里，誰才能真正站住腳。那些只靠一時熱度、沒有穩(wěn)定供應鏈支撐的直播間，火一陣就無聲無息了。所以，真正的功夫不在鏡頭前，而在鏡頭后——在產地倉的規(guī)劃里，在配送站的布點里，在每一個包裹的流轉速度里。把這些打扎實了，山貨出山的路，才能越走越順。

把山貨帶到更遠的地方

“新農活”要走穩(wěn)走遠，說到底，靠的是人，憑的是貨，順的是機制。政府搭好臺，企業(yè)唱好戲，農民得實惠，科技賦能量——多方一起使勁，這條“網(wǎng)路”才能越走越寬。

讓電商當好“連接器”。有的地方搞“電商+旅游”，把城里人引到村里來，春天看花、秋天摘果，走的時候還要帶上幾箱土特產；有的地方把直播間搬進景區(qū)，一邊介紹風景，一邊推銷山貨，游客看得盡興，貨也賣出去了。電商和農業(yè)、加工、旅游、文化揉在一塊兒，路子才能越走越寬。還有人膽子更大，試著做跨境直播，把安康的茶葉賣到東南亞去。家門口的市場要守好，外面的世界也要敢闖。新農人們正是深愛著這片土地，才敢把山貨帶到更遠的地方。

讓農民真正得到實惠。電商做起來，目的不是讓少數(shù)人發(fā)財，而是讓更多人受益。那些只會種地、不會直播的老鄉(xiāng)，能不能也搭上這趟車？那些住在偏遠山溝里、交通不便的人家，能不能也被看見？這需要把利益分配的機制想明白。有的地方搞合作社，農戶出產品，主播出流量，企業(yè)出渠道，掙了錢按比例分；有的地方搞訂單農業(yè)，直播間還沒開，地里的東西已經(jīng)預訂出去了。電商的紅利，只有落到每一戶農家的賬本上，才算真正成功。

讓數(shù)字基建走上快車道。光纜鋪進村，信號塔立在山頭，是第一步；快遞站點落到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，冷鏈車開到地頭，是第二步。有了這些，直播間里的訂單才能變成實實在在的包裹，包裹才能變成農戶的收入。這些年，安康把網(wǎng)絡鋪到每個村，讓物流節(jié)點深入基層，就是為了讓山里的東西出得去，讓城里的游客進得來。這些功夫，平時看不見，但關鍵時刻頂?shù)蒙稀?/p>

鄉(xiāng)村的未來，就是這樣一點一點被點亮的。

責編：楊一

一審：楊一

二審：趙漪湉

三審：田丕